¿Querés aumentar tus Exportaciones?

 

Somos una Consultora en Comercio Exterior especializada en negocios internacionales e investigaciones de mercados externos.

Ayudamos a las empresas a iniciar y expandir sus exportaciones.

Vortex consultora en comercio exterior

Servicios de consultoría y asesoramiento en Comercio Exterior.

La falta de conocimientos sobre los mercados externos es uno de los mayores obstáculos que enfrentan las empresas cuando buscan exportar.

Conoce como la Inteligencia comercial y el asesoramiento adecuado pueden ser de gran ayuda para hacer crecer tus negocios en el extranjero.

consultora en comercio internacional

Consultoría en Comercio Internacional

 

Asesoramos a empresas sin experiencia en Comercio Exterior en el desarrollo de planes de exportación adaptados a sus productos o servicios. Donde proporcionamos un soporte integral tanto en el ámbito comercial como operativo para facilitar el proceso de exportación y las negociaciones con empresas extranjeras.

Por otra parte, ofrecemos consultorías a empresas exportadoras que buscan expandir sus negocios a nivel internacional.

Nuestros servicios están diseñados para ayudarles a identificar nuevas oportunidades de mercado y maximizar su presencia global de manera efectiva y sostenible.

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Estudios de Mercados de Exportación.

 

Investigamos tanto el entorno macroeconómico del país como el sector específico, con un enfoque profundo en las variables del marketing mix, que involucra a precios, productos, promoción y canales de distribución.

Esta metodología nos permite proporcionar información estratégica de alta calidad , esencial para respaldar las decisiones críticas asociadas al proceso de exportación.

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estudios de mercados externos
capacitaciones en negocios internacionales

Capacitaciones en Negocios Internacionales

 

Contamos con una amplia trayectoria en la capacitación de empresas, emprendedores, funcionarios públicos, profesionales y estudiantes de Comercio Exterior en una variedad de temas relacionados con exportaciones, inteligencia comercial, investigaciones de mercado y marketing internacional.

Nuestra experiencia nos permite ofrecer programas de formación a distintos niveles y adaptados a las necesidades específicas de cada cliente, garantizando un enfoque práctico y actualizado.

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¿El valor de la Inteligencia Comercial Internacional?

Dentro de su mercado local, una empresa tiene una comprensión profunda de sus consumidores, cómo interactúan con sus productos, quiénes son sus competidores, los precios en juego y otros aspectos relevantes. Es donde la empresa ha nacido y se ha desarrollado. Tiene un conocimiento sólido de estos factores, guiando así sus decisiones empresariales.

Sin embargo, al expandirse internacionalmente, el panorama cambia drásticamente. Las variables claves ya no son tan evidentes. No se posee un entendimiento detallado del país en términos macroeconómicos ni de su idiosincrasia cultural. A menudo sucede también, que la comprensión sobre la dinámica comercial del sector en este nuevo destino es limitada.

Es aquí donde un proceso de inteligencia comercial se vuelve crucial. No solo para entender a que mercado externo se debería apuntar inicialmente, sino para investigar y comprender este nuevo entorno de negocios.

Una investigación de mercado no solo permite identificar factores macroeconómicos, demográficos, regulatorios y fiscales, sino que también ayuda a entender el sector en profundidad: su dinámica, competencia, características de la oferta, precios y estructura de los canales de distribución y potenciales clientes.

Esta información, combinando datos cuantitativos y cualitativos, se convierte en el pilar para diseñar un plan de exportación efectivo y ajustado al nuevo mercado.

Contar con información precisa se convierte en un activo estratégico esencial para cualquier empresa que busque expandirse internacionalmente.

Lic. Francisco Fariña – Director

Licenciado en Comercio Internacional (Universidad Concepción del Uruguay, Argentina). con Programa de Posgrado en Negocios Internacionales (Universitat Pompeu Fabra – España).

Ha trabajado en áreas de Comercio Exterior y Negocios Internacionales en empresas Multinacionales y Pymes, atendiendo comercialmente diversas regiones (Latinoamérica, Asia, África y Europa).

Docente Universitario y Expositor en diversos eventos de organismos nacionales de promoción de exportaciones (AAICI/CFI/ Ministerio de Producción – ARG/ Proagex), en temáticas relacionadas a exportaciones, marketing internacional e inteligencia comercial.

Desde el año 2016 es Director de Vortex Negocios Internacionales, brindando asesoramiento a Pymes de productos y servicios de Argentina y la región.

Ha participado como consultor técnico en diversos programas de apoyo a exportadores de la Agencia Argentina E inversiones y Comercio Internacional (AAICI).

Como parte del equipo de la consultora “Regiones y Negocios”, ha sido supervisor de programa Desafío Exportador de AAICI y técnico del programa Norte Grande Exporta del Consejo Federal de Inversiones (CFI).

Lic. Francisco Fariña especialista en negocios internacionales e inteligencia comercial

Experiencias

Responde todas tus dudas

Estas son algunas de las preguntas mas frecuentes que se hacen las empresas al momento de iniciar su proceso de Internacionalización.

primero esta none y vacio
¿Porqué contratar los servicios de Consultoría en Negocios Internacionales?

“En el comercio exterior, la improvisación es muy costosa. ¡Hay muchos ejemplos!

¿Cuál es el consejo? Busca apoyo e información.

Ya sea por parte de organismos de promoción de exportaciones oficiales o consultores especializados en exportaciones.

Existen muchas diferencias entre realizar negocios en el mercado local y en los mercados externos, tanto en la faz comercial, logística, aduanera, impositiva, etc. Todas estas nuevas gestiones deben ser consideradas y realizadas adecuadamente. Aquí radica la importancia de contar con personas experimentadas y con amplios conocimientos en negocios internacionales.”

¿Cómo es el vinculo del consultor externo en un proceso de desarrollo exportador?

Existen mecanismos flexibles conforme a la necesidad de la empresa. Generalmente se trabaja bajo estas dos metodologías:

Proyecto puntual: Se define una tarea específica y, conforme al tipo de actividad y horas involucradas, se acuerda una tarifa. Se establece un cronograma y se lleva adelante. Finalizada la tarea, la relación queda concluida.

Asistencia continuada: El consultor se convierte en el área de comercio exterior de la empresa conforme al proyecto acordado y el tiempo establecido. Se estipula un cronograma de trabajo que se revisa periódicamente. La empresa realiza el pago de honorarios mensuales, más un pequeño porcentaje de comisión por las operaciones de exportación realizadas.

8 beneficos de contar con un consultor especializado dentro el proyecto de exportación.

1. Experiencia y conocimiento en exportaciones. Este expertise será de gran ayuda para las empresas para evitar errores comunes que se cometen al iniciar las exportaciones y para aprovechar al máximo las oportunidades de negocio que presentan los mercados externos.

2. Información estratégica: un consultor realiza un proceso de inteligencia comercial internacional, con estudios de mercado detallados para identificar oportunidades, competencia, demanda y tendencias. Esto proporciona a las empresas una base sólida para tomar decisiones comerciales y desarrollar un plan de exportación ajustado.

3. Soporte operativo: existen muchas tareas operativas que son nuevas y que deben ser llevadas a cabo de forma exitosa (gestión logística, aduanera, bancaria, documental, etc.).

4. Adaptación Cultural: Entender las diferencias culturales es crucial para el éxito en los negocios internacionales. La experiencia ganada en años de desarrollar negociaciones internacionales con empresas extranjeras puede ofrecer insights sobre la cultura empresarial, las normas sociales y las estrategias de negociación adecuadas.

5. Planes de exportación ajustados: Los consultores ayudan a las empresas a desarrollar y ejecutar estrategias de internacionalización adaptadas a la realidad de la empresa y al nuevo mercado que se pretende abordar.

6. Optimización de Recursos: La asesoría puede ayudar a las empresas a optimizar sus recursos, ya sea en términos de tiempo, dinero o personal.

7. Formación y Capacitación: Muchos consultores ofrecen actividades de formación y capacitación para el equipo de la empresa, preparándolos para llevar a cabo las tareas de Comercio Exterior. Es decir, transfiriendo conmientos, experiencias , y generando nuevas capacidades en la empresa.

8. Accionar estratégico: Al contratar un servicio de consultoría, las empresas pueden mantener un enfoque estratégico y profesional en su expansión internacional.

¿Un consultor puede asegurar inicialmente el éxito del desarrollo exportador?

No se puede asegurar esto bajo ningún punto de vista; al menos, esa es nuestra opinión. Sin embargo, sí se puede minimizar el riesgo comercial asociado.

El éxito en el proyecto exportador dependerá de muchas variables en juego (precios, volúmenes, calidad, competencia, características del destino, etc.), muchas de las cuales escapan al control tanto de la empresa como del consultor.

Lo que sí se puede asegurar, es un trabajo profesional en el que se vuelque la experiencia, se utilicen herramientas de inteligencia comercial internacional y se aplique una metodología de trabajo probada. De esta manera, el plan de exportación será lo más ajustado posible a la realidad del mercado.

Desarrollar un trabajo con asesores profesionales, sin duda, minimiza el riesgo comercial asociado a cada proyecto exportador

¿Qué es un proceso exportador?

El proceso de exportación es una operación comercial internacional que engloba todas las etapas que una empresa debe seguir para vender sus bienes o productos fuera de las fronteras del país en el que opera.

¿Qué es la inteligencia comercial internacional?

Es una metodología donde se analiza, reúne y procesa información cuantitativa y cualitativa sobre los mercados externos, y que sirve de base para la toma de decisiones estratégicas vinculadas al desarrollo exportador.

¿Qué es un plan de marketing internacional?

Es plan de acción que conforme a las características del nuevo entorno de negocios externo, define un mix políticas estratégicas buscando alcanzar una propuesta atractiva que genere negocios en un mercado internacional.

¿Cómo elegir el mercado al cual exportar?

La selección de mercados es una de las etapas de la consultoría de negocios internacionales que se desarrolla a través de un proceso racional de evaluación en base a variables económicas, comerciales, geográficas, culturales, logísticas, entre otras. Estas variables son ponderadas dentro de una matriz de atractividad para identificar el destino que represente el mayor potencial de negocios para la empresa.

¿Qué es una investigación de mercado?

«La investigación de mercados es la planeación, recopilación y análisis de la información relevante para la toma de decisiones en las estrategias de marketing de las organizaciones» Phillips Kotler (1996).

¿Cuáles son los errores más comunes cuándo vamos a exportar?

Según expresa Michael Czinkota, profesor de la Universidad de Georgetown en su libro de marketing internacional (Pearson 2002).

“ La causa mas importante del fracso en el mercado internacional es la preparación y la información insuficiente”

“Con frecuencia, se comenten grandes errores porque la empresa y sus administradores no tienen suficientes conocimiento del entorno de los negocios.»

La practica nos ha enseñado que el Profesor Czinkota tiene mucha razón.