Las estadísticas de Comercio Exterior son una herramienta invaluable para la planificación estratégica y la expansión de mercados para empresa de cualquier tipo y tamaño.
Primeramente, identificar los flujos de negocios de otras empresas exportadoras que operan en el país, bajo las mismas condiciones macroeconómicas, cambiarias e impositivas, es crucial para entender la performance exportadora de una industria en particular y saber dónde esta posicionado la empresa.
Asimismo, el volumen total de las importaciones es un dato de gran utilidad para identificar la demanda externa de un producto. Por ejemplo, si un país importa grandes cantidades de un producto, esto sugiere que existe una demanda significativa en ese mercado para ese producto en particular
En relación a esto, existen herramientas de servicios privados con información muy completa, no obstante, también hay una herramienta gratuita muy útil y valiosa llamada TradeMap, la cual recomiendo utilizar en caso de no contar con información de este tipo.
Para facilitar su uso, he creado una breve guía paso a paso que detalla, conforme a mi experiencia, las funciones más importantes.
TRADE MAP
TradeMap es una herramienta en línea desarrollada por el Centro de Comercio Internacional (ITC) que proporciona acceso a una amplia base de datos de estadísticas de comercio internacional.
Importante, para utilizar todas sus funciones, es necesario hacerse una cuenta y loguearse.
Una vez en el home, tenemos que definir,
1 Tipo de operación estamos analizando (Importación o Exportación)
2- Posición arancelaria del producto
3- País de origen
4- País de destino. Si buscamos conocer las ventas totales de un país (en este caso Exportaciones de Miel Argentina al mundo) dejamos este en blanco y brinda todos los mercados de destino.
Luego presionamos “Series Anuales”
El sistema brinda una rápida respuesta con una pantalla que incluye una tabla con los destinos compradores en los últimos 5 años, indicando el total exportado (MUNDO) en U$S (Valor expresado en miles de dólares, es decir hay que sumarle tres ceros a este número).
Siguiendo el ejemplo, indicado, podemos identificar los principales destinos de exportación de la miel argentina y la incidencia de cada uno. Del total exportado el año 2023 (U$S 168.7 millones), EE.UU fue el destino de U$S 121 millones, representando un 71,7% de las ventas, demostrando una fuerte concentración comercial a dicho mercado.
Esta información tambien puede verse ilustrada en un mapa.
HERRAMIENTAS INTERESANTES
Existen varias opciones interesantes que podemos utilizar,
1 – Descargar en Excel, al bajar la información a una tabla podemos guardar y procesarla a gusto.
2- Cambiar unidad de medida, en lugar de Valores (dinero) utilizar Cantidades, precios unitarios y otras opciones más que nos brinda la plataforma.
3- Ampliar la cantidad de años
4, Información de cada país, al cliquear sobre cada país, podemos ingresar a la estadística especifica de ese país. Nos abre una nueva ventana con el total importado, y vemos la posición relativa de nuestro país, y la principal competencia que enfrentamos en ese destino.
5- Solapa de Empresas, esta tiene la base de varias empresas importadoras. Esta es bastante genérica, se puede revisar si se encuentra alguna empresa interesante. Personalmente prefiero en este aspecto trabajar con otras fuentes.
6 – Indicadores, En este apartado podemos profundizar en la información relativa a cada país, donde brinda comparativas de valor como el, porcentaje de participación de cada destino en el total del país, Toneladas, precios unitarios promedios, tasas de crecimiento, etc.
Es importante destacar que lo flujos de comercio representan una información valiosa en todo momento de la actividad exportadora, pero adquieren una importancia crucial al inicio del proceso exportador.
Cuando la empresa busca identificar el mercado con mayor potencial a abordar estos datos, junto con otras variables, forman la base de análisis sobre la cual se define el mercado objetivo. Si te interesa conocer más al respecto te invito a que revises esta información;
https://vortex-consulting.com/elegir-un-mercado-de-exportacion/
Espero que les sea de utilidad.
Francisco