Hoy quiero compartirles un ejemplo real de cómo la visión, la valentía y un trabajo profesional pueden transformar una idea en una marca con proyección internacional. Un caso que merece ser estudiado y tomado como referencia.
Entrenuts SRLes una ejemplo apasionante. Tres jóvenes, desde una pequeña (y muy bella) ciudad del interior de Argentina, crearon una empresa que logró darle valor agregado a un producto tradicional.
📍 Argentina es uno de los principales productores mundiales de maní, con empresas familiares de varias generaciones. Sin embargo, ellos detectaron algo que nadie estaba cubriendo: la demanda insatisfecha de pasta de maní. Ese fue el puntapié inicial.
En apenas 5 años, la empresa creció de manera exponencial y hoy está presente en 6 países. 🚀 incluido los Estados Unidos 👏 👏 . Si no la conocen, los invito a seguirla en redes y probar sus productos.
Joaquín Andres Colella , uno de sus fundadores, participó en el Foro de Comercio Exterior UCU semanas atrás. Su exposición dejó muy lindas enseñanzas que les quiero compartir en este artículo.
1️⃣ En el comercio exterior, cada cliente es un traje a medida
Cada mercado tiene sus propias exigencias, reglamentaciones, usos y costumbres. Al exportar productos con valor agregado, es fundamental adaptarse al cliente y al mercado de destino: formulaciones, normativas, etiquetados, características especiales.
Estudiar, conocer, entender y adaptarse al mercado es la base para competir.
2️⃣Valentía para entrar en un sector de gigantes.
Entraron en un sector tradicional, dominado por empresas de larga trayectoria. Ellos detectaron una oportunidad donde otros no veían nada y se lanzaron.
En un sector de gigantes, se animaron a competir apostando por calidad, innovación y el desarrollo exportador.
3️⃣ El comercio exterior se aprende en la práctica.
La formación académica es fundamental, pero la práctica diaria es la que enseña realmente. Comentó, “El día a día presenta nuevos desafíos, lo importante es no frustrarse, búscale la solución y entender que es parte del proceso”.
Destaco una reflexión realizada, “cuanta mayor información se tiene, mayores herramientas se disponen para sortear esas situaciones”
4️⃣ Clara visión de los desafíos para seguir creciendo.
En su presentación, Joaquín enumero los principales desafíos para seguir desarrollando mercados internacionales:
✔️Competitividad de precios
✔️Eficiencia operativa y logística
✔️Estudio y análisis de la competencia
✔️Conocimiento del mercado destino
✔️Certificaciones de calidad
✔️Participación activa en eventos
Observen que incorporó dos pilares clave: Estudios y análisis de la competencia y Conocimiento profundo de los mercados de destino. Una vez más, aparece un ejemplo real de que tanto las empresas nuevas como las ya consolidadas necesitan apoyarse en la inteligencia comercial para impulsar sus exportaciones y tomar mejores decisiones.
5️⃣Humildad y optimismo
La empresa ha sido un éxito en muy poco tiempo, en un contexto adverso y con un equipo joven. Pero lo más destacable es su actitud: mantienen una postura humilde, se toman el tiempo para compartir su proceso con estudiantes y otros empresarios, y hablan abiertamente de sus errores y aprendizajes. Una actitud digna de ser destacada.
Destaco una parte de la charla “Hace 5 años estábamos sentados como todos ustedes, terminando la carrera… Hoy tenemos una empresa en crecimiento. Se puede. El sol sale para todos.” Simplemente espectacular. 👏
Felicitaciones a Juan Bellotti y a toda la familia de Entrenuts.! Un ejemplo argentino de visión, trabajo y profesionalismo con impacto internacional.
Saludos
Lic. Francisco Fariña