Consultoría en Comercio Internacional
Te ayudamos a desarrollar tus ventas externas.
Queres exportar y aumentar tus negocios en el extranjero, pero…
- No sabes por que país empezar.
- No conoces como armar un precio de exportación.
- Ves a este nuevo mercado lejano, complejo y nos sabes a quien venderle.
- Nunca has contactado clientes de otros países.
- No conoces la operatoria logística, ni entendés de pagos internacionales.
- No estas seguro si tu producto/servicio esta preparado para ser exportado.
- Ya exportas, pero no tenés tiempo ni recursos para analizar nuevos destinos.
El asesoramiento de especialistas en Comercio Exterior es la solución para estas problemáticas. Con más de dos décadas de experiencia en comercio internacional, EN VORTEX CONSULTING TE PODEMOS AYUDAR.
Desarrollar negocios internacionales, comprender y aprender del proceso, ganar experiencia, nuevos clientes y posicionar tu marca en nuevos mercados, es un camino estratégico de crecimiento que tu empresa puede tomar.
Pare esto, podemos diseñar un plan de trabajo que se adapte exactamente a tus necesidades. Ya sea para resolver problemas puntuales o una consultoría integral para externalizar su departamento de comercio exterior.
Brindamos soluciones personalizadas.
Las exportaciones.
Las exportaciones representan una oportunidad invaluable para las empresas, ya que ofrecen la posibilidad de obtener significativos beneficios y son una estrategia fundamental para alcanzar un crecimiento sólido y sostenible.
Te contamos los 3 grandes beneficios que tienen las exportaciones.
No obstante, adentrarse en este ámbito de negocios conlleva desafíos significativos. Existen marcadas diferencias entre el proceso de venta en un mercado local y el desarrollo de operaciones en mercados externos.
Entrar en nuevos mercados con características desconocidas implica un desafío considerable. Es crucial comprender este nuevo entorno empresarial para desarrollar un plan de exportación efectivo y adaptado.
Esto también conlleva nuevas tareas operativas, como la necesidad de establecer contacto y negociar con clientes extranjeros de diversas culturas.
En muchos casos, es indispensable realizar visitas a mercados o ferias internacionales, gestionar embarques internacionales y manejar pagos del extranjero, entre otras nuevas acciones.
¿Qué debe hacer una empresa para comenzar a exportar o aumentar sus exportaciones actuales?
Para aumentar las posibilidades de éxito en los mercados internacionales se recomienda una consultoría en comercio internacional donde se desarrolle un plan de exportación ajustado al mercado de destino.
¿Qué es un plan de exportación?
Un plan de exportación es un documento estratégico que detalla las acciones y objetivos que una empresa llevará a cabo, para ingresar a nuevos mercados internacionales o aumentar sus exportaciones actuales.
En este se consideran las principales decisiones estratégicas de política comercial que deben ser desarrolladas para competir en este nuevo destino. Son conocidas como las 4 P (Precio, Producto, Promoción y Plaza –Distribución).
Estas decisiones estarán basadas en el conocimiento que la empresa tenga del mercado de destino. Si este es desconocido, se debe realizar un estudio de mercado para tal fin.
El inadecuado conocimiento del nuevo entorno de negocios es una de las principales falencia que presentan las empresas al momento de internacionalizar sus productos. .
Coordinemos una charla gratuita para ver si podemos dar soporte a tu necesidad.
¿Cómo calculo y valido mi precio de exportación?
Será necesario definir el precio del producto o servicio para los mercados exteriores, el famoso precio de exportación o Precio FOB.
Esta decisión estará fundamentada en un análisis detallado del costeo de exportación, el cual debe ser contrastado con las características del mercado al cual estamos apuntando.
Trabajamos con servicios de estadística de comercio exterior privados. En muchos países de la región obtenemos información detallada de los precios de exportación e importación.
¿Cómo defino el perfil ideal del potencial cliente extranjero?
Es muy importante comprender relevancia que tiene la POLITICA DE CANALES DE DISTRIBUCION a dentro del proceso exportador.
Existen muchísimos casos de empresas con buenos productos, precios adecuados que no funcionaron en el mercado debido a una incorrecta selección del canal y del perfil del distribuidor.
Con los servicios de estadística de comercio exterior privados pagos, se pueden obtener listados de importadores con un detalle completo de sus compras.
¿Qué debo considerar para exportar mi producto?
Los consumidores en diferentes países tienen diferentes gustos, preferencias y necesidades diferentes debido a sus culturas, tradiciones y estilos de vida. Lo que es popular o aceptado en un país puede no serlo en otro.
Por lo tanto, se debe repensar los atributos de los producto y ver si están conforme para para satisfacer las necesidades y expectativas de los consumidores locales o será necesario realizar algún tipo de adaptación a los mismos.
Así como también analizar las modificación obligatorias conforme al a normativa local que deben desarrollarse.
¿Cómo me promociono con mi público objetivo en el extranjero?
Históricamente las empresas exportadoras han usado a las ventas personales como medio principal de comunicación hacia su potencial comprador. Esto se realiza a través de distintas acciones como, viajes de negocios, misiones comerciales, rondas de negocios y Ferias Internacionales.
Asimismo las herramientas de marketing digital (email marketing, SEO, SEM, Redes Sociales) permiten a las empresas exportadoras realizar interesantes acciones de promoción.
¡No sé por donde iniciar las exportaciones!
¿Cómo elegir un mercado de Exportación?
En el inicio de una Consultoría en Comercio Internacional se realiza un estudio de selección de mercados. A través de un metodología de evaluación en base a variables económicas, comerciales, demográficas, culturales, logísticas, sectoriales, entre otras.
Las cuales son analizadas y ponderadas para la definición del mercado que mayor atractividad comercial presente.
Como es un formato clásico de una Consultoría en Comercio Internacional
Generalmente se desarrolla un plan de trabajo dividido en 7 etapas:
1. se identifica los aspectos relevante de la empresa, productos, capacidades empresariales, experiencia y sus fortalezas y debilidades.
2. se identifica el mercado que reviste mayor atractivo comercial.
3. se hace una investigación profunda del mercado externo seleccionado.
4. se defines aspectos relevantes vinculado al precio de exportación, el perfil ideal del potencial distribuidor, un plan de promoción, y los ajustes que deberán ser realizado al producto.
5. se avanza con el contacto comercial y las negociaciones con los potenciales clientes.
6. se gestionan las ordenes de compra y se realizan las tareas operativas vinculadas a las exportaciones.
7. se mantiene un vinculo constante con el distribuidor extranjero para dinamizar los negocios.
Conforme a la necesidad del cliente, se puede trabajar solamente en alguna etapa puntual, o una fase especifica, o en un plan integral.
Ventajas de una Consultoría en Comercio internacional.
Contar con un servicio especializado donde un profesional experimentado en el área de comercio internacional brinda asesoramiento y apoyo a empresas y emprendedores, tiene grandes ventajas.
Información cualitativa
Un consultor lleva a cabo un exhaustivo proceso de inteligencia comercial internacional, realizando estudios de mercado detallados para identificar oportunidades, competencia, demanda y tendencias. Esto proporciona a las empresas una sólida base sobre la cual fundamentar sus decisiones comerciales y desarrollar un plan de exportación ajustado a sus necesidades.
Conocer más sobre estudios de mercado. Ir a página 3.
Experiencia y conocimiento en el ámbito de las exportaciones y los negocios internacionales.
Este conjunto de habilidades puede ser de gran utilidad para las empresas, permitiéndoles evitar los errores comunes al comenzar en el mundo de las exportaciones y aprovechar al máximo las oportunidades de negocio que ofrecen los mercados extranjeros.
Soporte operativo
Existen numerosas tareas operativas nuevas que deben ser gestionadas con éxito (gestión logística, aduanera, bancaria, documental, etc.).
Adaptación Cultural
Comprender las diferencias culturales es crucial para el éxito en los negocios internacionales. La experiencia acumulada durante años de negociaciones internacionales con empresas extranjeras puede ofrecer valiosas ideas sobre la cultura empresarial, las normas sociales y las estrategias de negociación adecuadas.
Acción estratégica
Al contratar un servicio de consultoría, las empresas pueden mantener un enfoque estratégico y profesional en su expansión internacional.
Optimización de Recursos
La asesoría puede ayudar a las empresas a optimizar sus recursos, ya sea en términos de tiempo, dinero o personal.