Te ayudamos a desarrollar tus ventas externas
Acompañamos a empresas que buscan iniciar, ordenar o desarrollar su estrategia comercial internacional.
Un plan de trabajo adaptado a las necesidades de tu empresa.
Podemos intervenir en una etapa puntual o acompañar de forma integral el proceso de internacionalización.
Hay decisiones que requieren información, método y experiencia.
Podemos ayudarte a ordenar y profesionalizar tu proceso exportador.
Con más de dos décadas de experiencia en comercio internacional, podemos diseñar un plan de trabajo adaptado a tus necesidades.
Desarrollar negocios internacionales, ganar experiencia, conseguir nuevos clientes y posicionar tu marca en nuevos mercados puede convertirse en un camino estratégico de crecimiento.
El servicio puede orientarse a resolver problemas puntuales o a desarrollar una consultoría integral que acompañe múltiples etapas del proceso.
Una oportunidad de crecimiento que también plantea nuevos desafíos.
Las exportaciones pueden generar nuevos negocios y contribuir a un crecimiento más sólido y sostenible. Sin embargo, vender en mercados externos implica ingresar en entornos con condiciones diferentes al mercado local.
Nuevos clientes, culturas, canales, exigencias, tareas operativas y formas de negociación requieren una estrategia específica para cada destino.
Exportaciones / Negocios Internacionales
¿Qué debe hacer una empresa para comenzar a exportar o aumentar sus exportaciones?
Un plan de exportación organiza las acciones y objetivos que una empresa debe desarrollar para ingresar a nuevos mercados o aumentar sus exportaciones actuales.
Las principales decisiones comerciales se estructuran alrededor de producto, precio, promoción y distribución.
Decisiones clave dentro de una consultoría en comercio internacional.
Precio de exportación
¿Cómo calculo y valido mi precio de exportación?
Definición del precio para mercados exteriores, análisis del costeo de exportación y contraste con la realidad competitiva del destino.
Clientes / Distribución
¿Cómo defino el perfil ideal del potencial cliente extranjero?
La selección del canal y del perfil del distribuidor es crítica. Un buen producto y un buen precio pueden fracasar si el canal elegido no es el correcto.
Producto de exportación
¿Qué debo considerar para exportar mi producto?
Es necesario analizar gustos, preferencias, necesidades, adaptaciones comerciales y modificaciones obligatorias por normativa local.
Promoción internacional
¿Cómo me promociono con mi público objetivo en el extranjero?
Viajes, misiones, rondas, ferias y herramientas de marketing digital pueden combinarse para desarrollar acciones de promoción.
Selección de mercado
¿Cómo elegir un mercado de exportación?
La selección puede desarrollarse mediante variables económicas, comerciales, demográficas, culturales, logísticas y sectoriales.
Estudio de mercado
¿Cuánto conocés del mercado de destino?
Las decisiones de producto, precio, promoción y distribución deben apoyarse en información. Cuando el entorno es desconocido, el estudio de mercado es central.
Un formato clásico de consultoría en Comercio Internacional.
El proceso puede abarcar siete etapas, adaptadas a las necesidades de cada empresa.
Diagnóstico
Empresa, productos, capacidades, experiencia, fortalezas y debilidades.
Selección de mercado
Identificación del destino con mayor atractivo comercial.
Investigación
Estudio profundo del mercado externo seleccionado.
Estrategia comercial
Precio, distribuidor, promoción y ajustes al producto.
Prospección
Contacto comercial y negociación con potenciales clientes.
Operación
Órdenes de compra y tareas operativas vinculadas a la exportación.
Desarrollo
Vínculo constante con el distribuidor para dinamizar los negocios.
Experiencia, información y soporte para desarrollar mercados externos.
Información cualitativa
Investigación, inteligencia comercial y análisis para fundamentar decisiones.
Experiencia y conocimiento
Permite evitar errores frecuentes y acortar aprendizajes.
Soporte operativo
Acompañamiento en tareas logísticas, aduaneras, bancarias y documentales.
Adaptación cultural
Comprender diferencias culturales mejora la interacción y la negociación.
Acción estratégica
Ayuda a mantener un enfoque profesional y ordenado en la expansión internacional.
Optimización de recursos
Mejor utilización del tiempo, el dinero y los recursos humanos.
¿Estás evaluando comenzar a exportar o desarrollar nuevos mercados?
Construí una estrategia internacional con información y acompañamiento profesional.
Podemos ayudarte en una etapa puntual o desarrollar un plan integral adaptado a las necesidades de tu empresa.
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