Comprender los flujos comerciales internacionales es una de las tareas más importantes para cualquier persona que participe en negocios internacionales o en actividades de exportación.
No se trata solo de saber vagamente “quién exporta qué”, sino de entender el contexto global:
· ¿Quiénes son los principales exportadores e importadores?
· ¿Cuánto se comercializa?
· ¿A qué destinos y desde dónde?
Ese conocimiento permite visualizar tendencias, identificar oportunidades y evitar decisiones basadas en intuiciones o percepciones aisladas
📦 Los flujos comerciales y su valor
Los flujos comerciales representan los movimientos internacionales de bienes y servicios entre países: quién exporta, quién importa, cuánto, y a qué valores.
¿Por qué son tan valiosos? 🤔
Porque nos permiten:
• Identificar mercados en crecimiento o declive.
• Detectar niveles de concentración o diversificación de destinos.
• Evaluar potenciales competidores y su performance.
• Medir la demanda internacional real de un producto año a año.
Este tipo de análisis mejora completamente la comprensión del negocio y permite tomar decisiones más inteligentes sobre dónde concentrar esfuerzos comerciales.
¿Esto es muy complejo? La respuesta es NO.
Hoy contamos con herramientas estadísticas que nos dan acceso a esta información con pocos clics y de forma gratuita.
¿Dónde poner la atención? 🎯
✔️Flujos comerciales globales
A través del análisis de las exportaciones o importaciones mundiales de una determinada posición arancelaria podemos:
· Identificar los principales “players” del mercado mundial.
· Analizar la evolución de los volúmenes y valores de exportación e importación.
· Reconocer tendencias crecientes o decrecientes por país o región.
✔️Exportaciones en origen.
Para cualquier empresa y muy especialmente aquellas que están iniciando su proceso exportador, conocer la performance exportadora de la industria dentro desde su propio país es fundamental.
Esto permite identificar los flujos de negocios de otras empresas exportadoras que operan en el país, bajo las mismas condiciones macroeconómicas, cambiarias, impositivas, crediticias, logísticas etc.
Este análisis ofrece un punto de partida realista. Si ciertos mercados son trabajados por empresas consolidadas y otros no, probablemente haya razones estructurales detrás. Descubrirlas formar parte del trabajo de inteligencia comercial.
✔️Importaciones en destino
El volumen total de importaciones de un país es una excelente señal para medir su demanda externa: Si un país importa grandes cantidades de un producto, podemos deducir que existe una demanda significativa para ese bien en particular.
Es clave conocer cuánto importa el país al que queremos vender, desde qué orígenes y cómo ha evolucionado esa demanda.
Esa información nos permite dimensionar el tamaño del mercado, la competencia existente y el grado de dependencia del producto importado.
🔍¿Dónde puedo obtener esta información?
Si bien existen plataformas privadas de estadísticas de comercio exterior, con información muy detallada, hoy quiero contarles sobre herramienta gratuita y muy poderosa: TradeMap del Centro de Comercio Internacional (ITC).
TradeMap ofrece acceso libre a estadísticas de comercio mundial actualizadas, presentadas de manera visual y con filtros muy completos.
Para facilitar su uso, he creado una breve guía paso a paso que detalla brevemente como operar y conforme a mi experiencia, las funciones más importantes
🧭 Guía práctica para usar TradeMap
🔹 Paso a paso:
1. Ingresá a trademap.org
2. Registrate ( sino no podrás acceder a la información completa).
3. Seleccioná:
➡️Tipo de operación (Exportación o Importación)
➡️Posición arancelaria del producto
➡️ País de origen
➡️País de destino (dejalo en blanco si querés ver todos los destinos)
4. Elegí la opción “Series Anuales”
El sistema brinda una rápida respuesta con una tabla con los destinos principales destinos, volúmenes y valores en los últimos 5 años. indicando el total exportado (MUNDO) en U$S. Atención❗ el valor expresado es en miles de dólares (es decir, hay que sumarle tres ceros a este número).
Como podes ver ene el ejemplo, podemos identificar los principales destinos de exportación de la miel argentina y la incidencia de cada uno.
Durante 2024, Argentina exportó miel por U$S 170,2 millones. El principal comprador fue Estados Unidos, que concentró el 73,6% de las ventas (U$S 125.3 mill). Detrás se ubicaron Alemania y España, con participaciones del 11,8% y 5% respectivamente. En total, Europa representó cerca del 23% de las exportaciones, mientras que Japón fue el único destino asiático, con una participación menor al 4%.
Rápidamente, podemos visualizar y comprender la estructura y dinámica comercial. En este caso, observando la fuerte concentración que presenta esta industria exportadora en unos pocos destinos.
Además, el sistema genera gráficos y mapas interactivos que facilitan la interpretación de los datos.
📊 Información por país
Al hacer clic en cada país, accedes al detalle de importaciones, posición relativa de tu país y principales competidores.
Siguiendo el ejemplo, al analizar el principal destino (Estados Unidos) se observa que este país importó U$S 650,2 millones en miel durante 2024. La miel argentina representó el 23,3% de ese total, ubicándose como segundo proveedor, detrás de India, el principal exportador hacia ese mercado.
Un breve ejemplo del tipo de información valiosa que puede obtenerse al analizar estos flujos comerciales.
🧩 Herramientas útiles dentro de TradeMap
1. Descargar en Excel → Ideal para procesar los datos y graficarlos.
2. Cambiar unidad de medida → Podés visualizar en valor, volumen o precio unitario.
3. Ampliar el rango de años → Para detectar tendencias de largo plazo.
4. Solapa de Empresas → Incluye bases de importadores (aunque son genéricas, sirven como punto de partida).
5. Indicadores → Brinda comparativas sobre participación, toneladas, precios y tasas de crecimiento.
🧠 Conclusión: del dato a la estrategia
Los flujos comerciales son mucho más que estadísticas: son la base inicial de toda estrategia de negocios internacionales.
Analizarlos permite detectar oportunidades, medir riesgos, definir mercados objetivos y realizar un seguimiento comercial con mayor precisión.
Una herramienta invaluable para la planificación estratégica y la expansión de mercados para empresa de cualquier tipo y tamaño.
Espero que esta información te haya resultado útil.🙂
Saludos
Francisco Fariña