En los estudios de comercio internacional hay un concepto que suele pasar desapercibido, pero que puede cambiar por completo la interpretación que se hace de un mercado: la profundidad arancelaria.
La profundidad arancelaria se refiere al nivel de detalle o desagregación con el que analizamos las estadísticas de exportación o importación. Y en muchos casos se convierte en un factor determinante para realizar un análisis comercial correcto.
Cuando desarrollamos investigaciones de mercados externos, nos enfrentamos a productos sobre los cuales debemos profundizar el análisis estadístico para obtener información realmente útil para la toma de decisiones. No siempre alcanza con observar las estadísticas generales a nivel de 6 dígitos.
Veamos un ejemplo simple.
Si analizamos las exportaciones de Argentina utilizando estadísticas a 6 dígitos del Sistema Armonizado, podemos conocer el volumen total exportado de miel argentina. Sin embargo, ese nivel de información no nos permite saber si la miel fue exportada a granel o fraccionada.
Y esa diferencia puede ser clave.
Si estamos trabajando en un proyecto que busca exportar miel fraccionada, necesitamos profundizar el análisis y trabajar con posiciones arancelarias más específicas, que nos permitan entender realmente qué tipo de producto se está comercializando en ese mercado.
En estos casos es necesario utilizar registros estadísticos más precisos, muchas veces disponibles en bases de datos especializadas de servicios privados de inteligencia comercial.
En este artículo quiero compartir algunos conceptos y un ejemplo sobre este tema, que considero importante para cualquier profesional que trabaje con análisis de mercados internacionales.
Hago un breve repaso para nivelar conocimientos, (si tenes claro como funciona una posición arancelaria avanza a “como funciona en la práctica”)
¿Qué es una posición arancelaria?
Una posición arancelaria es un código numérico que identifica a los productos que se exportan o importan. Este código surge de una clasificación internacional estandarizada llamada Sistema Armonizado (SA), utilizada por la gran mayoría de los países del mundo.
Cada vez que una empresa realiza una operación de comercio exterior, debe declarar la posición arancelaria ante la aduana, ya que constituye un requisito esencial para cualquier exportación o importación.
¿Para qué sirve?
La posición arancelaria cumple una función clave: homologar el lenguaje internacional de los productos.
Gracias a este sistema, una mercadería puede ser identificada de la misma manera en distintos países, lo que facilita enormemente el comercio internacional.
Por ejemplo, la partida 0409 corresponde a miel natural, tanto en Argentina como en China, Estados Unidos o Alemania.
Esto permite que todos los actores del comercio internacional, aduanas, empresas, organismos regulatorios y analistas de mercado, hablen el mismo idioma comercial.
¿Qué información nos brinda una posición arancelaria?
Una posición arancelaria nos permite conocer tres aspectos fundamentales de un producto en el comercio internacional:
1️⃣ Tratamiento impositivo Permite identificar los gravámenes aplicables a la mercadería, como aranceles de importación o derechos de exportación. En el caso de las exportaciones, también permite conocer niveles de reintegros u otros incentivos.
2️⃣ Tratamiento normativo Permite determinar si el producto está sujeto a certificaciones, intervenciones de organismos, licencias, prohibiciones o restricciones para poder comercializarse internacionalmente.
3️⃣ Seguimiento estadístico del comercio internacional La posición arancelaria permite analizar los flujos de exportación e importación entre países.
Este aspecto es especialmente valioso para realizar estudios de mercado y análisis de inteligencia comercial internacional, ya que permite identificar tendencias, oportunidades y niveles de competencia en distintos mercados.
Estructura del sistema armonizado.
A nivel mundial, la clasificación de los productos se organiza a través del Sistema Armonizado (SA), que establece una nomenclatura común basada en códigos de seis dígitos aceptados por todos los países participantes.
Estos seis dígitos constituyen el nivel internacional estándar, lo que permite que los productos sean identificados de manera uniforme en el comercio global.
A partir de este punto, cada país o bloque económico puede extender la clasificación con dígitos adicionales, creando subclasificaciones más específicas con fines arancelarios, estadísticos o regulatorios.
¿Cómo funciona en la práctica?
Las bases estadísticas de comercio internacional (como Trademap) trabajan generalmente con clasificaciones de 6 u 8 dígitos. En muchos casos, este nivel permite identificar claramente el tipo de producto que se comercializa.
Por ejemplo, a nivel de 8 dígitos puedo conocer el valor de las exportaciones de miel argentina, como se observa en el detalle que presento a continuación.
0409.00.00 – MIEL NATURA – Exportaciones 2024 U$S 170.2 millones
El desafío aparece cuando necesitamos analizar un producto con mayor nivel de detalle.
En muchas ocasiones buscamos información sobre un producto específico, pero la clasificación estadística no alcanza el nivel de precisión necesario.
Por ejemplo, si quisiera conocer el precio de exportación de la miel fraccionada, las estadísticas disponibles suelen agruparla junto con la miel a granel, lo que dificulta obtener conclusiones precisas sobre el mercado.
Aquí, necesito trabajar una posición más profunda.
Por ejemplo:
- Las posiciones terminadas en “100” corresponden a miel fraccionada o envasada, generalmente con presentaciones menores a 2,5 kg.
- Las posiciones terminadas en “900” corresponden a miel a granel, normalmente exportada en tambores.
Para poder llegar a este nivel de detalle estadístico, es necesarioutilizar herramientas privadas de información de comercio exterior, que permiten analizar las aperturas completas de la nomenclatura.
En el ejemplo que presento a continuación, se observa el detalle de las exportaciones totales de miel argentina.
Al analizar la PA correspondiente solo a miel fraccionada, (0409.00.00.190) vemos que representa apenas el 0,21 % del total exportado, con un valor aproximado de USD 382.000.
A partir de esta base, es posible avanzar en un análisis más profundo, identificando los destinos específicos de estas exportaciones, y desarrollando un análisis comercial más detallado de esos mercados.
Espero que este ejemplo les haya resultado útil.
Un abrazo para todos.
Francisco