Una reciente nota publicada en el diario La Nación destaca que, aunque una proporción considerable de argentinos se identifica como emprendedores, solo una fracción mínima logra exportar de manera continua.
Este escenario pone de manifiesto la necesidad imperante de una preparación meticulosa y estratégica para abordar los mercados internacionales con éxito. En la misma muchos especialistas en negocios internacionales brindan sus opiniones y donde hay grandes puntos en común.
En el dinámico mundo del comercio internacional, las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) argentinas enfrentan desafíos significativos al intentar expandirse más allá de las fronteras nacionales.
Desafíos Específicos para las PyMEs Argentinas
Las PyMEs y los emprendedores argentinoss enfrentan obstáculos particulares en su camino hacia la internacionalización:
- Falta de Información y Recursos: Muchas empresas carecen de acceso a datos actualizados sobre mercados internacionales o no cuentan con personal capacitado en comercio exterior.
- Escala Limitada: La producción a menor escala puede dificultar la competitividad en precios y volúmenes requeridos por mercados externos.
- Barreras Regulatorias y Logísticas: La complejidad de los trámites aduaneros, normativas internacionales y la logística de exportación pueden ser desalentadoras sin el asesoramiento adecuado.
- Desconocimiento de Herramientas Disponibles: A pesar de la existencia de plataformas como “Exporta Simple”, o planes de asistencia técnica de organismos de promoción, que facilitan el proceso exportador, muchas PyMEs desconocen su existencia o no saben cómo utilizarlas eficazmente.
Estrategias para una Preparación Efectiva en Exportaciones
Para superar estos desafíos, es fundamental que las PyMEs argentinas adopten una preparación estratégica que incluya los siguientes pasos:
Realización de Estudios de Mercado Exhaustivos
Antes de ingresar a un nuevo mercado, es crucial llevar a cabo estudios de mercado que proporcionen información sobre:
- Tamaño y Crecimiento del Mercado: Entender la demanda potencial y las tendencias de crecimiento.
- Competencia: Identificar a los principales competidores y sus estrategias.
- Niveles de precios; Idetificar la competitividad real del producto en cuestión, valiando precios de exportación de Argentina , precios de Importacion en destino, precios retail, etc.
- Preferencias del Consumidor: Conocer las necesidades y deseos específicos de los consumidores locales.
- Regulaciones y Barreras de Entrada: Informarse sobre normativas, aranceles y posibles obstáculos legales.
Este análisis detallado permite adaptar la oferta y las estrategias de marketing para alinearse con las condiciones del mercado objetivo.
Desarrollo de un Plan de Exportación Personalizado
Un plan de exportación bien estructurado debe incluir:
- Objetivos Claros: Definir metas específicas y medibles para la expansión internacional.
- Selección de Mercados Prioritarios: Basarse en criterios como tamaño del mercado, facilidad de acceso y afinidad cultural.
- Estrategias de Entrada: Decidir entre opciones como exportación directa, joint ventures o alianzas estratégicas.
- Adaptación del Producto o Servicio: Ajustar características, empaques o servicios para cumplir con las expectativas y normativas locales.
- Política de Precios: Establecer precios competitivos considerando costos, márgenes y percepción de valor en el mercado destino.
- Plan de Promoción y Distribución: Determinar canales de distribución y estrategias de comunicación efectivas para el público objetivo.
Este plan actúa como una hoja de ruta, guiando las acciones y decisiones de la empresa en su proceso de internacionalización.
Capacitación y Desarrollo de Capacidades Internas
La formación del personal en aspectos clave del comercio internacional es esencial. Esto incluye conocimientos en normativas internacionales, logística, negociación intercultural y gestión de riesgos. La inversión en capacitación fortalece las capacidades internas y prepara a la empresa para enfrentar los desafíos del mercado global.
Asesoramiento Especializado
Contar con la guía de consultores especializados en comercio exterior, como puede ser Vortex Negocios Internacionales, puede marcar la diferencia en el éxito de una estrategia de exportación. Estos profesionales aportan experiencia, conocimientos actualizados y una perspectiva objetiva que ayuda a evitar errores comunes y a aprovechar oportunidades de manera más efectiva.