Antes de avanzar en un proceso exportador, una empresa necesita responder algunos interrogantes fundamentales. ¿Qué voy a vender? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿A quién? ¿Y a qué precio? Son preguntas básicas, pero detrás de cada una existen decisiones que pueden determinar el...

En los mercados internacionales, la falta de preparación e información suele ser una de las principales causas de fracaso. Esta idea, planteada por Michael R. Czinkota, continúa siendo especialmente relevante para las empresas que están comenzando a exportar o que...

Exportar no depende solamente de tener un buen producto. También requiere preparación, conocimiento del mercado y capacidad para sostener un proceso comercial en el tiempo. Por eso comparto esta convocatoria del Programa Horizonte Exportador, destinada a empresas...

En una estrategia de exportación, al igual que en cualquier gestión comercial, construir una base confiable de potenciales clientes es una de las tareas más complejas y estratégicas. No alcanza con obtener un listado de empresas. Para que una base resulte...

El director de la consultora, Lic. Francisco Fariña, participa nuevamente como docente en el Programa de Promoción de Inversiones y Exportaciones Provinciales 2026, desarrollado por el Consejo Federal de Inversiones (CFI). Esta iniciativa tiene como objetivo...

El ITC esta lanzando una nueva versión de Trade Map 3.0. Recordemos que es una de las herramientas más utilizadas a nivel global para analizar datos de comercio exterior e identificar tendencias de mercado y oportunidades de negocios. Desde hace 18 años, esta...