by Francisco Fariña | Sep 15, 2026 | Blog
Una de las primeras preguntas que aparece cuando una empresa comienza a pensar en exportar es aparentemente sencilla: ¿A qué mercado deberíamos dirigirnos? Sin embargo, detrás de esa pregunta existe una de las decisiones más importantes de cualquier proceso de...
by Francisco Fariña | Aug 10, 2026 | Blog
Antes de avanzar en un proceso exportador, una empresa necesita responder algunos interrogantes fundamentales. ¿Qué voy a vender? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿A quién? ¿Y a qué precio? Son preguntas básicas, pero detrás de cada una existen decisiones que pueden determinar el...
by Francisco Fariña | Jul 30, 2026 | Blog
En los mercados internacionales, la falta de preparación e información suele ser una de las principales causas de fracaso. Esta idea, planteada por Michael R. Czinkota, continúa siendo especialmente relevante para las empresas que están comenzando a exportar o que...
by Francisco Fariña | Jul 21, 2026 | Blog
Exportar no depende solamente de tener un buen producto. También requiere preparación, conocimiento del mercado y capacidad para sostener un proceso comercial en el tiempo. Por eso comparto esta convocatoria del Programa Horizonte Exportador, destinada a empresas...
by Francisco Fariña | Jul 14, 2026 | Blog
En una estrategia de exportación, al igual que en cualquier gestión comercial, construir una base confiable de potenciales clientes es una de las tareas más complejas y estratégicas. No alcanza con obtener un listado de empresas. Para que una base resulte...
by Francisco Fariña | Jul 10, 2026 | Blog
El director de la consultora, Lic. Francisco Fariña, participa nuevamente como docente en el Programa de Promoción de Inversiones y Exportaciones Provinciales 2026, desarrollado por el Consejo Federal de Inversiones (CFI). Esta iniciativa tiene como objetivo...
